单价跌破两元，TWS耳机蓝牙芯片杀进血海

在我们之前的文章，我们已经多次谈到了TWS蓝牙耳机芯片市场的血腥。但日前，有业内朋友告诉笔者，现在的TWS蓝牙耳机芯片已经到了杀红了眼的阶段。

据业内朋友告诉半导体行业观察记者，在本土芯片厂商杰理和中科蓝讯的推动下，TWS蓝牙耳机芯片的价格大跌，并带动了整个TWS蓝牙耳机市场大热。业内朋友表示，现在杰理和中科蓝讯的TWS蓝牙耳机芯片都处于缺货阶段，且这个状况直到今年12月都不一定能缓解。

这个市场的突然爆红，让笔者再次见识到了中国芯片市场的残酷。

苹果引爆TWS耳机热潮

2016年，在大家都对苹果硬件感到乏味之际，他们推出了可以称得上划时代的真无线（True wireless Stereo ，简称TWS）蓝牙耳机AirPods。这对国内售价过千的耳机在很多专家看来音质平平，甚至有分析人士认为这个东西会是一个失败的产品。但意想不到的是，这个产品凭借极其方便的应用笼络了大批用户。据市场研究公司Counterpoint Research数据显示，苹果公司在2018年售出了约3500万套AirPods无线耳机。

和过往的很多的苹果配件一样，AirPods同样吸引了一大批厂商入局，开启了手机配件的新潮流。根据Counterpoint Research在今年一季度发布的报告中披露，全球真无线耳机（TWS）的出货量达到了1750万，环比增长达到 40％。按照他们预测到2020年，全球真无线耳机市场出货量预计将达到1.29 亿台。到2021年，全球的真无线耳机市场预计可达270亿美元。当中毫无疑问是苹果当老大哥。

2019年Q1的tws耳机出货量占比统计

如上图所示，苹果耳机在TWS耳机世界占据了一大半的市场，这主要得益于他们产品的优势。

据行业人士告诉半导体行业观察记者，现在主流的TWS蓝牙耳机主要分为“监听式”和“转发式”两种。

熟悉行业的读者应该知道，在苹果AirPods出现之前，耳机厂商做的蓝牙耳机基本都是一个主耳机接受了信号，然后再通过挂耳那种线将信号传到另一边。但到了TWS耳机时代，因为两个耳机分开了，这种耳机方案行不通了，这就延伸出了两种解决方案：

首先说一下苹果的“监听式”方案。如果从技术上说，就相对复杂，笔者也不一定能讲得通。简单的举例，苹果的方案就是苹果在两个耳机之中加入了一个协议，让他们都能分别解码手机蓝牙发出来的加密信号，然后同步，将蓝牙耳机的体验提升到了一个新高度。

再说一下现在大部分非苹果系耳机厂商的做法，他们是通过一个主耳机接收到数据，然后再将数据转发给另一个耳机。这样做不但需要耗费大量的时间来做中转，降低了带宽，同时还会带来延迟、同步和功耗的问题。

虽然非苹果系TWS蓝牙耳机的体验与苹果AirPods的差距明显，但最近一年以来，在供应链的推动下，非苹果系耳机出货量飙升，同时苹果系蓝牙耳机的体验有了质的飞跃，甚至有测评人士得出了音质超过苹果AirPods的结论。

能做到这一切，主要得益于产业链的支持，尤其是中国台湾和中国大陆的蓝牙耳机芯片供应商的鼎力支持。进入最近，他们之间的竞争似乎已经进入了白热化阶段。

本土蓝牙芯片厂商低价厮杀

因为具备巨大的市场潜力，TWS蓝牙耳机市场吸引了大量的供应商杀入，当中包括了蓝牙耳机芯片、硅麦、电池、电容和聚焦在充电仓电源管理和无线充电等领域的厂商，甚至连做磁铁的企业，都能从中分得一杯羹。作为TWS耳机的核心，大家对蓝牙耳机芯片市场的进展尤为关注。

据半导体行业观察之前的报道，现在全球从事TWS蓝牙芯片的厂商不但有高通和Cypress等外商，还有来自中国台湾的原相、络达和瑞昱，中国大陆的恒玄、华为、钜芯、紫光展锐、杰理和中科蓝讯等厂商投身其中。

行业内知情人士告诉半导体行业观察记者，在今年早些时候，这些厂商之间虽然也都在明争暗斗，但因为大家的蓝牙芯片功耗都比较高，所以即使有些厂商用低价来抢市场，也并不能引爆这个市场。因为基于这些功耗打造的TWS蓝牙耳机，电量很快耗完，这样的体验也不能吸引消费者投入其中。

但在上半年某天，珠海杰理推出了一款型号为6936d的蓝牙耳机芯片。因为这个芯片能够将功耗做到10mA以下（据说是7mA），跟以前的20mA相比，带来的续航提升是质的飞跃。与此同时，杰理还祭出了价格战，这就彻底点燃了白牌蓝牙耳机芯片市场。也就是这个时间点前后，另一个蓝牙芯片厂商中科蓝讯同样带来了一款同等功耗水平的蓝牙芯片，因为市场就那么大，为此这两大厂商就在TWS蓝牙耳机芯片市场展开了激烈的竞争。并大肆收割TWS蓝牙耳机市场。随着竞争的深入，TWS蓝牙耳机芯片的价格一直下探。

据半导体行业观察获悉，现在杰理和中科蓝讯的TWS蓝牙耳机芯片已经杀到了1.6元人民币，而其他厂商的芯片还处于1.6美元的阶段。这就让这两家厂商的出货量飙升。供应链的人士告诉半导体行业观察记者，现在这两家厂商的蓝牙芯片月出货量高达50KK，甚至70KK。在推动了行业快速增长的同时，这两家芯片厂也齐齐步入了缺货期。知情人士表示，从这两家厂商的代理商获悉，这种缺货，或者说供应紧张的局面还会持续几个月。

但这两家厂商的角力似乎还未停止。笔者从供应链处获悉，这两家厂商已经对外放话，会在明年将蓝牙耳机芯片的功耗做到5mA级别，至于是否会进一步调低蓝牙耳机芯片的价格，这就不得而知了。

芯片应该怎么卖？

其实TWS蓝牙耳机芯片这种快速杀入血海的现象，在中国芯片市场并不是第一次。

在笔者不长的从业生涯里，就已经是第四次了。之前的WIFI芯片、纹识别芯片和NB-IoT也都无一例外的陷入了这个恶性循环——芯片市场需求大，多家厂商投身其中和低价厮杀。这在NB-IoT芯片市场上更是体现得淋漓尽致。在之前的文章中我们有提到，即使NB-IoT并没有达到理想的规模，但相关的芯片供应商已经将价格杀到了别人难以想象的地位，这种神操作在笔者看来是非常匪夷所思的。就像杰理和中科蓝讯的TWS耳机蓝牙芯片，卖到了这个价格，究竟利润还有多少？

当然，笔者还没有去对TWS蓝牙耳机芯片的设计、流片和封装成本进行统计对比。但这让笔者想到一个问题，那就是作为一个芯片从业者，我是应该用高价去挣取高毛利，还是利用低价去抢占市场，然后通过薄利多销的模式去运营。在这里，笔者首先澄清一下，这两种方案并没有绝对的谁对谁错。

但是如果从整体的芯片产业历史进程来看，哪种方式会更有利于整个行业的发展，这个是有其讨论价值的。

你认为国产芯片想要更上一条路，应该走一条怎样的路？请留下你的观点！

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